武继万料不到，裴兄弟年轻，他的东家，竟然更年轻，而且是个小姑娘。
乍一见，这年纪比她的身材，还要让武继震撼。
不过，
绝对是意外之喜。
武继忙站起身，尽量让自己的眼神透露出真诚，但嘴角却不自觉露出一个老狐狸的微笑。
大驴牙介绍道：“这是我东家，姓钟。”
“某家见过钟姑娘，不，见过钟东家。”
武继想继续吹捧两句，比如，巾帼不让须眉，又觉得不合适，钟姑娘年龄太小，想说少年英才，可对方又是个女孩。
正搜肠刮肚想什么溢美之词，争取把对方忽悠的飘飘然时，只见对方笑眯眯开口：
“见过武东家，武东家不必客气。”声音有些憨憨的。
听着就是小孩硬说大人话，有点好笑。
钟小荷做了一个让对方请坐的姿势，待武继落座，也自行坐下，不待对方开口，直接开门见山道：“武东家的意思，大……裴掌柜已经跟我讲了。”
武继点点头，苦笑道：“我专程来此，出发之时，才化冻不久，道路泥泞不堪，此来大半个月的路程，着实辛苦，虽辛苦却也可见我的诚意。”
钟小荷点点头，古代交通实在差。
“武东家一路辛苦，诚意确实很足，所以，我也不跟武东家来虚的。”说着，从自己的袖口拿出四个小瓷瓶。
武继一看，四个小瓷瓶，其中两个通体素白的，就是之前自己买过的两种，另有两个新的，瓶肩上有一圈银环。
“现在营州的胭脂铺里，胭脂的价格最低的也要五百文以上，最好的也要二两银。营州是边塞苦寒之地，就算是最好的胭脂，也不如南边各州，价格更是不可同日而语，问下武东家，荷记润肤膏比登州最好的胭脂如何。”
“这个……还不错。”
钟小荷笑眯眯的看着武继的眼睛道，“只是还不错吗？”她调查过营州的胭脂铺，想来和登州差异不会太大。
“呵呵，好一些，好一些。”
“只是好一些吗？是好太多吧！”
这个没办法撒谎，武继笑道：“没错，的确好很多。”
武继要做这个，自然做了很多比对，效果如何且不说，涂抹在脸上的肤感，差异就非常大。
别家的胭脂，涂上后，脸上要么太干，要么太油腻。
当然这是他家中女眷试用后说的，以前不觉得，比较了之后，才觉得荷记的是真的好，贴肤、滋润。
“您也是赶巧了，正碰上我们当日首次试推，价钱也就是把本钱赚回来而已，可长期照着这个菘菜价卖，您觉得合理么？如果是您做这个生意，能长久吗？”
“这……，钟东家好口才，可是原来价钱是那样，不能因为我卖的更好，就提价吧。我千里迢迢运过去，耗费很多银子的，况且，卖的就是胭脂铺子，价钱低得很，总要让铺子也赚钱不是？”
这位姓钟的姑娘，人小鬼大，她说的是本钱价，他一个字都不相信，不多是赚少点而已。
武继想到此，心里还有些虚，相对他的卖价和铺子的单卖价，这位钟姑娘确实赚的很少，毕竟人家出配方，还要花材料钱，还得做出来。
可是，做生意不就得讲个信誉么，赚的少也得兜着。
钟小荷摇摇头，“原来卖的这种，没打算提价，就算是亏，我还是这个价。”
闻言，武继松口气，但看向那有银边的两个瓶子，心里叹口气，新品就不一定了。
可他松气早了。
“只是，这种基本款，后面量要控制，另外，只卖你一家就别想了，除非，武东家能提前付专卖费。”
大驴牙闻言心头巨震，飞快的看向小姐，流露出不可置信的眼神。
小姐也正看向他，笑眯眯的，似是知晓他心中所想。
基本款，专卖费？好熟悉的词，为什么？
那边武继眉头皱起，“量要如何控制？何为专卖费？”
钟小荷道：“控制在所有订单的两成以内，专卖费就是用银子买独家分销权。”
专卖费，独家分销权，词很新奇，但是他懂了。
“要多少？”
“前两年每年各一千两，从第三年开始，两千两。”
武继当时的脸色就变了，冷笑道：“钟姑娘初生牛犊不怕虎，是真敢开口。”
钟小荷淡然一笑。
笑得不算美，谁让她形象在这里。
“第一，专卖费，第二，基本款不超过订单两成，第三，专卖范围不包含营州地界。
荷记护肤品专卖的三个条件都同意，咱们可以立即签协议。”
武继只在那冷笑连连，他想甩袖子走人，可又心有不甘。走了这么远，满心期待而来，现在的结果，落差太大，搁谁受得了。
“放心，新款价格不会超出很多。”
武继脸色依旧不好，他满心里都被一千两，两千两，给堵满了。“一个专卖费就已经堵住了路，钱都给你赚了，还怎么谈？”
钟小荷不为所动，看起来有着不符合年龄的沉稳，“武东家这话说的不对，我荷记看到的销路是整个大周朝各州各府，甚至，销往外邦，可不是登州一府。您说，一年一两千，多么？
当然，您也可以选择不专卖，满足第二个条件，咱们之间也可以做交易，但我不能保证一直交易下去，一旦有人满足三个条件想专卖，那我们之间的交易只能立即中断。我想，很多人会愿意的。”
可笑，你们可真能想！
武继忘了，来时的路上，他就想着走向全国来着。
武继表情很是有些抓狂，毕竟这跟他预期不符，落差太大。但是，毕竟老练些，略微冷静一下，站在对方的立场，好像觉着也有些道理。
钟小荷慢慢的抿了一口茶，让对方消化一下。
“我想一下。”武继的声音说不出的疲惫，屁股却是没抬。
“好，武东家好好想一下，其实您没有任何损失，如果不考虑专卖，基本款还是原价，新品虽说要占八成，价格略高些，东西却也是更好，您的卖价同样可以随之提高。当然，如果你有野心，我的建议是，还是考虑一下专卖。”
说完，钟小荷站起，“武东家先坐一下，喝喝茶，我先失陪。”
然后，给了大驴牙一个眼色，这才起身走人。
大驴牙晕乎乎的站起，他还沉浸在钟小荷话语中的那些“新词”，竟然忘了跟武东家招呼一声，径直跟着钟小荷出了门。
他有好多疑问憋在心里，想要问出口。
武东家也没在意这位“裴掌柜”走的不礼貌，他巴不得一个人静静。
茶也不喝，摸着眼前的几个小瓶瓶，天人交战。
长久，才长舒一口气，喃喃道：“好事多磨，钱，不好赚啊！”
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