有可能前世不明白为什么要这么做,只留下了一个【已经是这样】的粗浅印象。
但是这一次他再经历一遍,那些没有想通的事情就自然而然想通了。
……
“最后,还有一件事情。”
曹阳停顿了一下说,“我觉得我们应该增加销售团队成员,我说的销售不是那种在实体店卖货的人员,准确来说是商业推广人员,能够去跟府政,企业,单位要订单的那种人。”
“嗯?”
刘强突然抬起头来,有些惊讶地看着曹阳。
曹老板你之前不是很不愿意干这些事情吗?
怎么一下子突然变了个人?
曹阳突然觉得柳川志有些话说得很对。
他心里面总算弄清楚了一件事情——
销售这件事情,并不是简单的供需关系。
还有很复杂的人际关系在里面。
得想办法拿到各级府政的订单才行。
这样看的话,博米不但需要的是线下专卖店的销售员,也需要能跑业务懂得搞人际关系的销售。
尤其是在中国这样的地方,人及社会,人和人之间的关系是很重要的。
……
曹阳以前是挺清高的,觉得自己只要产品做得好了,酒香不怕巷子深,我们把自己的本分做好自然有人来买。
最近有几件事情对曹阳的触动和改变挺大。
第一个就是跟柳川志吃饭。
吃饭听了很多故事,虽然柳川志这个人是挺垃圾的,不过他也道出了一些企业本质。
第二个就是自己在一线体验。
曹阳自己也想明白了一些事情——
消费者不仅仅是个体消费,还有企业消费。
尤其是笔记本电脑这个东西,企业消费要占大头。
联想能够屹立不倒,其实就是因为企业和府政,机关单位消费。
他们能够拿到海量的订单,甚至连上面都支持他们下乡。
什么叫支持产品下乡,实际上就是要求包括连乡镇单位都要买联想的产品。
你想想看,全中国那么多的府政机构,那么多的企业,他们都在支持联想的电脑,联想怎么可能不赚钱,柳川志怎么可能会倒?
这不开玩笑呢吗?
不过有一点是很好的,那就是博米现在在上面的眼中,也是亲儿子,也是一家好企业,也是需要重点关照和扶持的对象。
以前是没得选,毕竟国内就是联想独大。
后来曹阳自己思考了一下,联想独大跟柳的作风是密不可分的,这个人很懂得维护人际关系,懂得抱团取暖,然后当行业领袖,企业家领头人。
柳的地位和声望,导致了国内鲜有人敢于跟他叫板,敢于跟联想正面抗争。
联想做笔记本电脑,还有谁不服?谁敢动?
有实力的被柳拉拢了,去做其他的,别来跟他们抢蛋糕。
没有实力的,自然就被联想给击垮了。
国内又不像国外那样,真的要搞反垄断,更何况联想现在还算是国资企业呢,毕竟国家控股占了一大部分。
柳川志到现在还没有开始他的腾挪大法,把国有变成自己的。
所以在这样的情况下,谁也撼动不了联想。
……
曹阳提出来这个想法,众人也立刻意识到他在说什么——
曹老板这是相当于跟联想正面宣战,你靠广告也好,靠着产品质量也好,都是打的消费者牌,卖给个人和企业,但是你要拿府政订单,甚至以后拿军队订单……
这就是在挖联想的根基啊!
老板这也太狠了吧?
“关键是人家真的愿意吗?”钟维也提出了自己的顾虑。
“事在人为嘛,我们在策郑上是有优势的,”曹阳笑着说,“这也是我们想要把笔记本业务做起来的一条必经之路。”
是的,这是必经之路,因为拿到府政部门的订单才是大头。
人家都是统一采购,而且一采购就是一大批。
个人消费者在企业和单位面前比起来都不算啥。
国内想要撼动联想的基本盘,就得走这一条路子。
好在博米因为在智能手机方面做得相当不错,所以曹阳现在很得上面的赏识。
所以曹阳自己也已经想好了,等他回到帝都之后,他也得去找导领说一说自己的想法,把笔记本业务推起来。
“先不指望能一口吃下一个胖子,可以慢慢地吃。能拿一点订单就一点订单,慢慢来,不着急。”
曹阳感觉很稳。
很稳的原因有几个。
第一是博米现在形象很好,在上面的眼中表现不错,所以肯定能得到支持。
第二,联想早晚要暴雷的,只要联想暴雷,声望下降,那么国家就会自然寻找替代品。
只要博米能稳住阵脚,努力发展自己的硬实力,发展科技,把操作系统做好,未来把电脑的硬件也跟着突破一下,那么到时候寻找替代品,博米就自然是第一选择。
而且根据曹阳自己的判断,这个时间不会很久了。
5、6年的时间可能就会迎来这个变化。
大家讨论了一下午,刘强整整做了有四五页笔记。
大体上的内容都讨论清楚了,未来要加强什么,要做什么,目的是啥也都清楚了。
看到大家达成了一致,曹阳自己也很欣慰。
……
“哦,对,跑业务不等于没有底线。”曹阳突然想起来什么,“请客吃饭的公司报销,送礼品打通关系也可以,但是不要违法。”
法律是我们的底线,曹阳在这一点上还是很明确的。
“嗯,明白。”
刘强点点头,在笔记本上做着记录。
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