“主公，蔡将军可能对主公还有点用处，不如先不斩，问问他的意见如何？”程昱从屏风之后转了出来，叫住了要将蔡瑁拉出去的士兵，对曹操道。
“对对，曹公且慢动手，蔡瑁有用，蔡瑁有用，程先生，快请为在下求求情，日后必有重谢！”大汉淋漓的蔡瑁，此刻总算有点回过神来，他伏地跪拜道。
“嗯……蔡瑁可是荆州刘表的小舅子，又是荆州重臣，他怎么可能对本相有用处呢？我看，还是斩了他一了百了，将来再也构不成对我朝的威胁。”曹操似是顿了一下，依然普是不肯松口说要放过蔡瑁。
“主公，听说，蔡家在荆州，是当地的大豪之一，其家商铺良田无数，钱财富可敌国……”程昱暗示道。
“啊……对对，曹公，不要杀蔡某，我蔡家有钱，我原以千金赎身。请曹公饶了蔡某贱命！”蔡瑁连连叩头告饶，连额头都叩出血来。
“哼！我曹操还会缺钱么？何况……”曹操的语气阴冷无比的道：“我朝大军进军荆州，必可一战而下荆州，到时候，荆州地方大豪的钱财，还不是任由曹某予取予夺？蔡家？哼哼，抄没其家，诛灭九族，那么，蔡家所有的财富，不就是我曹某的么？”
“嗯，程先生，听说早年你到过荆州游历？你要给我好好算一下，荆州一共会有多少富豪值我们去抄没的。”曹操加重语气的道。
“额……主公说的没错，只要我们夺取了荆州，那么荆州的财富还不是我们的？蔡将军，对不起，程某也帮不了你了，谁叫我们不是同一路人呢？之前我家主公也说了，咱们道不同不相为谋，所以，你身为荆州大将，杀了你，就会为我们减少许多不必要的麻烦。”程昱此刻，装出无可奈何的样子，对跪伏在地下的蔡瑁耸了耸肩，无辜的诱导道：“呵，蔡将军，说真的，程某早就久仰你的大名，敬佩你的才干，尤其是你训练水军的才干，最近我家主公也正在组建水军，可惜了……你却是刘景升的人，要不然，我们倒可以同朝共事，一起组建一支无敌水师了。所以，还请蔡将军安心上路吧，希望下辈子，我们可以道同路合。”
“啊？”蔡瑁一屁股坐倒，一脸呆滞。
两个士兵，走了过来，一人挽着蔡瑁的一条手臂，便将他拖着往外走。
猛然，他一下子挣脱那两个士兵的拖拉，一把推开士兵，再次猛跪伏于地，冲曹操叩头道：“曹公，不不，主公，我们道同！道同！蔡瑁从今以后，就归顺于曹公，任凭曹公差遣，誓言为主公效犬马之劳！”
程昱都把话说得如此直白了，蔡瑁哪里还悟不过来的道理？他的话，让蔡瑁知道，现在，唯有投降归顺于曹操，他方可偷得性命，否则，人家说要斩了你便斩了，他没有半点办法反抗脱身。所以，他知道，现在就唯有先向曹操投降，归顺于他，等以后有机会了，再逃回荆州。嗯，就算将来自己曾向曹操认主的事传了出去，他亦可说当时为了保命而诈降。
对，世上有诈降一说，蔡瑁在电光火石之间，念头千转，心里居然有了计较，让他惊惧的心稍安，向曹操叩拜着的时候，神色还能显出一点真切来。
曹操与程昱对望了一眼，都从各自的眼内看出了一丝奸计得逞的笑意。
曹操依然板着脸道：“蔡瑁，你且慢叩头，口说无凭，你现在为了保命，说要归顺于我曹操，可是谁知道放了回荆州之后，你会不会又反了曹某？何况，刚才程昱先生也说了，曹某只用有用之人，你说你献为曹某效犬马之劳，可是，你觉得你能为我曹操做些什么？光是训练水军的事，我曹某也用不着你，曹某现在，满朝文武，难道还找不出一个懂得训练水军的人才来？所以，别说曹某不给机会你，你自己说说吧，你能对我曹某有什么用？你准备为我曹某如何效力？”
蔡瑁闻言，脸色一下子煞白，他知道，这一次，如果自己不拿出一点真心实意来，不真正投效曹操，恐怕还真的难以过关了。
“嗯，至于蔡将军是否真心归顺主公，倒可以很容易分辩，就让蔡将军写一张投降书，签字画押，以表忠诚就可了。”程昱作老好人状，上前将蔡瑁扶了起来，拍拍他的肩头道：“蔡老弟，老哥就只能帮你到这了，你自己说说看，如何能有让我家主公利用的地方，你看……”
“我、我……”蔡瑁似刻，真的有点想哭，他知道，只要投降书一写，他将来就算说是诈降怕都不会有人信了。
他亦知道，现在是犹豫不得，只有将这投降书写了，他才能真正的躲过一劫。
所以，他把心一横，牙一咬道：“好，蔡某愿写投降书。”
他对曹操一抱拳道：“既然蔡某真心投了曹公，那蔡某自问对主公还是有用处的，起码，蔡瑁可以为主公源源不断的提供钱粮，可以率一支不少于十万的军队投靠主公，这可是蔡某的本部军马，只要有了船，便可以编为水军，这等于凭空给主公添了十万精锐水军。另外，主公不是准备夺取荆州吗？如果主公能信任蔡某，蔡某或许可以作为内应，为主公兵不血刃的谋取荆州，这要比主公派出大军去攻夺不是更好么？”
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