最早小说 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

两天之后,中东某国的一家五星级酒店内,王铭亲自带着他手底下的谈判团队,静静地坐在会客室中,等待着他们最大的客户到来。

在他的右手边,一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道:

“王总,这次的策略能最终确定了吗?做明报还是暗报?”

听到他的问题,王铭的眉头不由得微微皱起。

方案是准备了两套的,也预演过很多次,但实际上,到底采用哪一套,直到现在他也还没能做出最后的决定。

所谓的明报,就是严格按照报价单和产品目录,逐条谈判、逐条报价,这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。

而暗报,则是指不设置明确的BOQ,以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。

一个简单的例子,明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录,但暗报则只会说:

“我要一架飞机,带武器的那种。”

针对这样的需求,卖方可以整体报价、整体交付,买方不看条目,只看最后的效果。

也可以说,这是一种“交钥匙”式的交易方式。

很显然,这样的交易方式具有更大的操作空间,如果商务做得好,利润会比明报高得多。

----但问题是,这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。

时代发展到现在,以前的土大款也已经成长起来了。

以前这片土地上除了骆驼就只有钱,一亿人民币的报价可以付出一亿美元来,但现在,随着这个国家经济的不断发展,相关部门的专业化程度也在提高。

一般的装备,已经忽悠不住他们了。

但是,三代机呢?

虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机,但是要知道,现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的!

哪怕相比起歼八II型,战斗力都强不到哪去,对比歼八III,则是远远不如了。

这么说起来,其实沙特现在引进歼八的意义,跟当年引进东方-3的意义,其实也没差到哪儿去?

毕竟,这两件装备横向对比周边的国家,其实都是具有足够压制力的存在。

想到这里,王铭开口说道:

“先按暗报来谈,如果他们要目录,我们到时候再给他们!”

“对了,小吴,趁着时间还没到,你先抓紧时间去买束花回来,我刚收到消息,这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店,一会儿把花送给他!”

“明白,我马上去。”

被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼,他虽然早就已经叱咤中东多年,爬上了大区的负责人的位置,但在王铭面前,还是乖巧得像个小弟。

在一个月之前他就听到了风声,说是这次大领导会亲自过来带队,但他一直都不相信。

不就是卖个歼八吗?还用得着王铭出手?

按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价,哪怕一架卖个4000万,其实也还是小单子。

但很快,他就收到了绝密级别的参数文档。

全新发动机。

全新雷达系统。

全新机体构型。

更强的格斗能力,更广的高度、速度适应性,由于机体减重所带来的更大航程……

这还是自己认识的那架歼八吗?

难怪王铭要亲自赶过来……

这笔单子如果能谈成,那可就不是千万级别了。

单机亿级是没有悬念的,就是不知道,能不能把亿后面的那个币种,从人民币,换成美元……

想到这里,吴一浩加快了脚步,而等他买好花回到会客室的时候,沙特的谈判代表哈提姆也正好前后脚到达。

吴一浩先是把花送给了哈提姆的夫人,随后又引导着她和其他随行人员到另一间休息室里等待----今天这一天,他就负责陪好这些随行人员。

而真正的谈判,此时已经在林永明和哈提姆之间展开了……

……

“哈提姆,好久不见了。”

“铭,7月的时候我们还见过一面,这真算不上多久的时间。”

哈提姆的脸上带着笑意,不管生意能不能谈成,每次跟华夏人打交道都让他身心愉快,因为对方总会把自己和自己的家人安排得很舒服。

“对,我想起来了----那次你拒绝了我们的坦克,选择了德国人的东西,怎么样,还好用吗?”

“不得不说,确实还挺好用的----铭,你也知道,伊拉克的事情之后,你们的坦克的口碑已经跌到谷底了。”

“我想,现在应该不会有人再采购你们的坦克了,至少短时间内不会。”

“这么说你不会怪我吧?”

王铭笑了笑,回答道:

“哪怕只是因为我们俩的私交,我也不会对你生气的。”

“更何况,你说的很有道理。”

“我们的坦克确实太弱了----当然,我指的是在应对空中打击的方面。”

“不过,在这一方面,任何坦克都不会强吧?”

哈提姆赞同地点了点头。

“就是这样,这也是我们现在能够在这里坐在一起的原因。不过,铭,我恐怕要让你失望了。”

“在你们之前,法国达索已经跟我们接触过了,他们向我们提交了幻影2000-5型的提案,我们很满意。”

“如果没有意外的话,我们应该会选择这架飞机作为未来15年左右的主力空优战机,取代现在的狂风战机。”

这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!

最早小说推荐阅读: 重回1982小渔村洪荒:开局化身杂草鞭打女娲顾盼生辉末世:开局S级天赋,先杀圣母中古战锤血与火首辅悍妻忙种田海贼:从白色城镇走出的世界之王亡灵召唤师,开局觉醒10星天赋梦见屠神,我提前修行长生:从修炼残本秘技开始苟在仙界成大佬无敌榜眼吞噬星空之天玄之主火影:鸣人的人生模拟器我,公孙瓒!永镇异族!开局宇智波,穿梭在万界我是海贼训练家犁汉神秘复苏我在长生殿试药三十年艾泽拉斯大奥术师赘婿成圣:从加点修行开始篮坛之内线摇摆人大姚就是个扶弟魔武侠世界肝经验都市:上流神豪的崛起人生双穿门:乾隆,你的皇位要没了!斗罗之光影圣主聊天群,从饲养孙悟空开始仙界杂货店争霸诸天:开局三千锦衣卫!武将从三国开始加点无敌从全职法师开始木叶宇智波的求生记穿越农门:恶汉的旺夫娇妻魅魔武尊,堂堂正正修仙从反派开始我在春秋不当王混在末世当咸鱼打造电竞大时代仙侠:我凭五行道莲化身诸仙这个诸天有点乱!霍格沃茨万事皆三四合院之峥嵘岁月一人轮回乐园修仙从地煞七十二术开始密室生还后,我成了神诡异之主大明:狱中推算国数,老朱崩溃了修仙模拟:从皇后寝宫开始
最早小说搜藏榜: 抗战:无限暴兵抗战:从奉天开始崛起!末世:我有装甲房车恐怖复苏:我,华夏守护神!玄幻:开局娶了反派大BOSS网游降临:开局万倍奖励!抗战:我!铁血少帅玄幻:开局抽到至尊骨我都成军工大佬了告诉我开学?黄金渔夫:开局奖励一片海直播:鉴宝专家,宝友这可不兴戴啊!娱乐:我,德云大先生生存游戏:开局解锁亿万天赋!人间武圣!最强左千户我,国术宗师,开局直播金钟罩漫威:开局扮演通天教主盗墓:从精绝开始抽奖!灵境行者从终极一班开始签到红楼之我不是贾政灵气复苏:开局亿万年魂环玄幻:开局伴生世界树洪荒:开局觉醒三个系统特种兵:从红海行动开始!大唐:五岁御史,开局气炸李二在灵气复苏里创造修仙功法都市:我嬴政,开局复苏杀神网游:开局亿万强化点四合院:躺平人生洪荒:开局获得了崆峒印直播:我在草原的悠闲生活大唐:我的太子身份被李二曝光了玄幻:高人,求求你快摊牌吧!妖魔复苏:开局满级五雷正法!大唐:开局传国玉玺砸核桃我丢!原来主播在修仙我的爱情公寓野蛮女友我仙王身份被囡囡曝光了我的金融科技帝国特种兵:国家防线北朝帝业盗墓:从极海听雷开始扼元神秘复苏枭雄崛起从港片开始精灵次元:开局忽悠固拉多四合院:最后的赢家西游:开局救下唐僧之母都市:上流神豪的崛起人生星火2003
最早小说最新小说: 从港综开始的轮回洪荒:我苟在西方教当大佬末世,我有一座随身祭坛玄幻:舔狗反派?我反手娶了女配惊!万人迷校草她是男装大佬咸鱼穿越年代剧后卷哭重生对照组皇后马甲掉了,朕帮你捡了我在水浒招贤纳士娱乐:让你上台卖惨,没让你笑场你怎么又把副本搞坏了路人的我加载了女主修仙系统末世大佬重生,全星际跪求她种田他对玫瑰动了心我,嘉靖,万寿帝君穿书年代文女主她只想貌美如花神秘复苏之沉没世间开局圣人修为,女帝成了前妻学霸制卡师LOL:喜欢女英雄有什么错?末世:开局S级天赋,先杀圣母从平民忍者开始的火影帝女临安策这个狗头领主只想稳健叠魂国王:从牛头人耕地开始诸天道君降临我的模型能无限强化高考后,带着种子系统去参军我的球队会赢球红楼兵仙赛博大明影帝被黑,慈善曝光后全网泪目!游戏降临现实,女帝带娃追来了黑科技的大国航天我在修仙界大器晚成直播古玩城,别人捡漏你批发?我杨过之子,拐带张三丰穿越诸天从里世界入侵开始逐鹿大明:家父孙传庭半岛,宋虚势我来了轮回天盘:同时活在无限次元空间医女成了流放权臣心尖宠玄学,从古玩市场捡漏开始反向救宋,我竟成头号奸商港综:从喜剧之王开始的文娱快穿:路人甲女配她觉醒了末日游戏:开服领先一座养殖场苟在魔宗卧底修仙我在港诡苟到长生灭族之夜:扮演蓝染,暴打鼬美漫:开局发动次元战争