当张扬说道那个地方诸侯说及那个地方诸侯很快败亡时，众人一惊，马上就想到张扬是在说董卓败亡之期不远了！
张扬继续道：“乱世来了，各种人物，野心家，阴谋家，官迷，财迷，杀人狂，都纷纷登场，你方唱罢我登台。可是天地自有公道，不是你有野心，你觉得你行，就能成事的。后来天下几十路势力相继败亡重组，天下三分，出现了三方诸侯国。其中一路力量最大的，是宦官之后，身份也很尴尬，但也是朝中大族，加上唯才是举，不论一个人的身份地位德行，只要有才，都能任用，所以他成功了。第二路，是站着地利，在一帮新旧臣子的扶持下，继承了父祖辈大业。他知人善任，虽然才干不如第一位，但也团结了大多数的臣子下属，他也成功了。那么，第三路，也就是我今天想说的，也是我们应该借鉴的。”
一听张扬这样说，众人精神一抖擞，围着熊熊的篝火，一双双眼睛发着一样的光彩，目不转睛地看着张扬。
张扬喝了一口温酒，继续道：“那个人开始一无所有，什么都不彰显，打仗也是一败再败，整天东躲西藏，今天投靠这个，明天投靠那个。但是他知道，乱世中要成大事，兵马钱粮是硬实力，很关键，但是名声、在万人心中的影响、评价，是软实力。别的诸侯大多都有很硬的硬实力，就盲目自信，不修仁德，最后落得众叛亲离身死人手的凄凉下场。而他硬实力太软，那就让软实力硬起来吧！”
“软……硬……”吴娜听着迷迷糊糊，但还算听懂了，老黑就是两眼一抹黑，但望了望自己下面那东西，马上想偏了，呢喃道：“让软的地方变硬，也很容易啊……”
就听张扬继续道：“那人从一开始就很注意自己所部的名声，约束部众，整顿军纪，憋得诸侯不管是能打的还是不能打的，都是军纪败坏，不管是百姓还是士族读书人，都很厌恶。而他虽然力量弱小，但是长期的仁德光辉形象在那儿摆着，也是吸引了一大批高官大族争先追随。”
“加上那人很喜欢出风头，凑热闹，整天都是打着道德的大大旗，哪儿有事情，不管是别人去不去，他一定是会出现的。所以出场率高了，本来没什么能耐，但也达到了‘天下人谁人不识君’的目的。你想让人投靠追随，人家不认识你怎么行？”
张扬说完，深吸一口气，望着注目倾听的众人，开始总结道：“如今我们吴家堡跟第三人何其相似？我们如今力量弱小，无人知道。硬实力不够硬，我们可以让他慢慢的硬起来，可是那个过程是相当漫长的。而软实力让它变硬，更是旷日持久。我们硬实力先天不足，那就要着重从软实力方面下手。软实力过硬了，会让你知道，软实力经营好了，硬实力也就随之硬了！——也就是说，我们要打出我们吴家堡的名声，重铸我们吴家堡的名声。我们要到处出风头，打击恶霸，搀扶正义，同时扶持弱小，仁爱百姓。团结大族，知人善任……等我们的好名声传开了，势力增强了，越来越多的人愿意追随我们了，我们的好日子也就来了——所以，我们冻死不进村，不叨扰村民，这是显德。我亲自到村子里出了一万钱让人捕鱼，那户渔家得到了天大的实惠，自然会替我等说好话，这时施恩。接下来，我们还要沿途试点，帮百姓多做好事……当然，这不仅仅是沽名钓誉，我也是真心想帮帮这些困苦的人们……我们帮了他们，他们替我等宣传名声，互惠互利也不算什么可耻之事。至少，我们还愿意这样做，而天下诸侯愿意这样虚伪的人也不多了……”
“当然，每个政权，每一方势力，若想成功，若想长久，手中必须要紧握两把刀，一把就是我常说的仁德之刀，另一把——就是屠刀！”张扬最后顿了一顿，沉声道。
钱宁听完，赞同地点点头，而吴娜等人却是有些疑惑，吴娜：“为何?这不是自相矛盾嘛。”
张扬笑道：“这你该懂得。屠刀你是经常高举的，杀人绝不眨眼。杀人能让人恐惧，能人厌恶，人心离散，但若是不懂得杀人，不懂得用铁血手腕处理很多事情，那就无法让人震慑臣服，败亡的会更快。——嗯，不如这样，以后我举仁德之刀，你举杀人屠刀，咱们各施其职如何？”
吴娜一听张扬调笑的语气，哼道：“奴家看起来就是良善之辈，到时某某人，满嘴仁义道德，肚子里却尽是算计人的鬼点子。好人有我做，坏人还是你比较合适！”
众人听了不由地哈哈大笑起来，只有龙阳冷冷地瞪着张扬，觉得他跟吴娜调笑，自己心里很别扭，可是着却不是发作的地方，只好一言不发，怒目而视了。
就在这时，听见远处传来独轮车吱吱扭扭的响声，然后就听到外边传来一个老翁的响亮的声音：“将军啦，这鱼小老儿给您送来了！”
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