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番外二

在苏锦市举行的第十四届苏省水果博览会上, 许氏是全场唯一的明星。面对年龄、阅历和经验远胜自己的同行,许逸一路表现坦然,行业老大的气势展露无疑。

清风果园、口口香果园……对手还是原来的对手,许氏却已经不是当年那个偏安一隅毫无名气的乡镇果园。虽然才刚过没几年,许氏已经一跃成为苏省龙头, 在整个华国也是巨无霸型的企业, 对比一开始的默默无闻, 如今的许氏天下皆知。

王元亮正举着红酒杯发呆,冷不防地, 灯光打下一道暗色的阴影, 恰好挡住了酒杯的光线。王元亮不悦地抿起唇,眉毛半挑,却讶然发现, 在他面前端着酒杯微笑的居然是老对手许逸。

自从几年前和许氏的一场波折后,王元亮有几年没见过许逸了。

对方依然很年轻。王元亮心里大概思忖着, 许逸今年应该还没过30岁吧。一头黑发在会场中满头白发的中老年人中本就醒目, 对方身材偏又清隽,身躯如青松般笔直, 脸上虽然挂着淡淡的微笑,目光中却暗含锐利之色,叫人一见就难以忘怀。

许氏能走到今天这一步是在场所有人都没有预料到的。

清风和许氏的那番龃龉之后, 王元亮就下意识地回避许逸, 回避任何可能的和许氏之间的争斗, 外人称赞他不爱内斗、懂得审时度势, 可只有王元亮自己知道,他是真怕许逸。

这个年轻人身上有股让人害怕的劲,让人不敢靠近。

“好久不见,王总。”许逸举起酒杯,笑容柔和。

王元亮的面庞不可察觉地一僵,随后和许逸碰了碰杯:“许总,好久不见。许氏如今是我们苏省水果行业的领头羊,都是许总的功劳。”

“王总是我的前辈,您的夸赞令我感到荣幸。”许逸笑容不变,语气真诚,“王总,听说清风近两年打算转型电商路线,王总有什么需要尽管开口。”

“谢谢、谢谢许总。”王元亮的面色中顿时带着苦涩。

前几年和许氏闹过一场之后,清风果园的市场占有率大幅下降,被对手们一举攻占了数座市场,加上和同公司内那位元老的争斗,王元亮可谓腹背受敌,日子过得格外艰难。

用四面楚歌、十面埋伏来形容王元亮的生活都毫不夸张,而随着实体店的萧条,王元亮逐步把目光放在了电商上。

这固然是一条新路,但想要实现,金钱是最重要的因素。

王元亮这次参加博览会,就是想找到合适的机会。虽然他心里更清楚,这样的机会微乎其微,毕竟来参加博览会的都是他的老对手老朋友,他们的抠门秉性他一清二楚。

若是有利益,他们如同一群闻臭而来的苍蝇,不必请,若是想从他们手上抠下一两肉来,那是想都不必想。

王元亮不必仔细判断就能听出许逸语气中的真诚。事实上,许氏飞速发展的这几年间,王元亮也听过许多和对方有关的商业八卦。

待人真诚是第一条。

许氏从来没有超出合同期限发过货,许氏也从不出售任何劣质产品。众所周知的是,许氏在三年前和瑞阳饮料达成了合作协议,帮助后者的汽水品牌登上了饮料类销量榜单的前列,这是一起商业合作,但许氏可以合作的品牌太多太多,不一定是瑞阳饮料。

而在和两大饮料巨头竞争的过程中,许氏遭受了无数攻讦。它的对手们围绕着一点拼命打压许氏,那就是它的价格。

微博数千万、数百万粉丝的大V们一方面发表许氏难喝的言论,另一方面又怀疑许氏借着爱国之名销售贵价饮料让国人买单,理由是,同样是汽水,为什么两大可乐那么便宜,许氏的价格却如此高昂?

但随后,就有网友公布了许氏在超级大国售卖的价格,相比国内,许氏在国外的售价足足翻了一倍,尽管如此,还是有无数外国网友趋之若鹜,倒是狠狠打了那些说许氏难喝的大V们的脸。

更有甚者,有不少大V趁机发难许氏,要求许氏公布饮料配方,理由是,同样的配料表和制作方式,为什么许氏的饮料价格如此好喝?

至于对许氏品质的诋毁,食材的栽赃……更有所谓的正义记者冒着重重危险潜入许氏在禹州的工厂,拍到了许氏果汁生产加工时的“恶心”场景。

这样的事情太多太多,许氏占据的汽水市场越大,所遭受的风波就越多,虽然许氏最终化解了诸多矛盾,但许氏的遭遇还是让许多人感受到了商场的残酷,外围的王元亮等人尚且感叹万千,处于风暴中心的许氏的遭遇自然更令人警醒。

但许氏还是熬过来了。

遭遇了风波和诋毁,许氏并没有采取极端手段,从许逸到门店的每一位基层员工都很冷静,依然一步一个脚印,不动声色地蚕食着诋毁者所占有的市场,等待着对方犯错,然后发动致命一击。

而除此之外,人人都知道,许氏很愿意扶持行业内的新兴企业,尤其是愿意投身农业种植行业、研发新的果汁品类的年轻企业。这也是王元亮肯定许逸的真诚的原因——对方根本没必要在这种事情上开玩笑。

甚至可以说,今天的这场水果博览会,许氏完全没必要派出许逸来参加——经过几年的发展,许氏的发展规模已经拓展到了全国,苏省可以说是许氏的起步之地,但时至今日,苏省已经不是许氏最大的市场。

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