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单彪带来的材料多达四十多页,内容涵盖玉家四兄弟两姐妹家庭多达三十多人的全部详细资料,包括他们的背景和人脉资源调查。

其中,有二十多页是关于玉家老大玉杨明的商业调查。内容非常详尽。玉杨明是家中老大,早期家庭贫困,初一辍学,帮人在外摆摊割皮带,二十岁时闯荡海南,先是卖凉皮,然后接手一家小餐馆,后来阴错阳差参股了一家地产开发公司,从此咸鱼大翻身。

海南地产最火爆之时,他的身家高达三千万元之多,随着海南地产崩溃,他带着最后的三十多万回到老家大汤。开办了大汤第一家舞厅,第一家酒吧,并在大汤镇西街承包了一家温泉旅社。

这段“蛰伏”期,玉杨明的资本处于缓慢增长中,但是他把家中的三个弟弟全带了出来,为将来玉家坐大大汤打下了坚实的基础。

玉杨明的彻底崛起源于八年前温泉热的兴起。他从国营单位购买了温泉旅社。这家温泉旅社的后院中有口温泉池。然后加以改建装修,建成了大汤第一家温泉洗浴中心。

这个洗浴中心带给他强健的现金。两年后,他带着三百万现金开发了大汤第一家意义上的温泉度假村。根据资料调查报告。当年玉杨明贷款七百万,同时还有三四个小股东入股了一百五十万。

他的第一家温泉建成后,生意火爆。特别是大汤本地的公务接待宴请会议成为主要客源,然后才是周边县市的客流量。

但是,就在经营一年半后,玉杨明转手四千八百万转给了武江的一个老板。

凭借这四千八百万,他在西街又建了第二家温泉度假村,总投资过亿,彻底奠定了玉杨明大汤首富的地位,从此无人撼动。

出人意料的是,第二家温泉投资运营仅半年,他再次专卖给了国旅武江分公司,获取资金三点六亿元。

在温泉上一再捞金的玉杨明一发不可收拾,他成立了大汤温泉旅游集团,第三次开发了目前大汤最大的温岭温泉。借温岭温泉这块招牌,他贷款三个亿,成立了房产开发部,并再次扩大规模,与大汤县政府达成协议,把该县境内仅有的几处旅游资源天柱山、天子湖、大烟山等四个景区兼并囊中,总资产一跃达到十八个亿。

根据双国的调查,玉杨明采取的是最典型的资本运作模式,以一个亿控制一百亿元的控制方式。通过投资、收购、兼并、分立等方式形成母、子、孙公司结构。通过母、子、孙公司间层层控股、吸纳资本、收购兼并、负债等形成母公司资产纵向延伸和横向扩张。最后一步是通过子公司上市或借壳上市扩大集团资本规模。比如他参与投资并控股的大汤生态文化主题公园项目,大汤生态温泉城的开发。一旦启动并开发这两个大型项目,他就完成了上市前的准备,若上市成功,他的资产将进入百亿阶层,彻底跳出大汤,成为国内巨富。

调查最后总结,玉杨明采取的是非常激进的资本扩张手段,一级级都以25%相对控股,每级都以75%负债,即10年后资本静态扩张1000多倍,动态扩张13800多倍!

双国的调查报告给予了最高风险级别预警。意味着玉杨明的温泉旅游集团在资金链,银行,私人入股等任一链条断裂,这个温泉旅游开发集团将一夜崩溃。所以,玉杨明现在是全力冲上市,全力投建两大项目。借以跳出大汤。

郭小洲看到这里,抬头看了单彪一眼,感叹道:“资料非常详尽。”

单彪笑了笑说,“下边还有一个委托人的商业调查报告,关于温岭温泉的。你可以看看。”

郭小洲一边往下翻一边说:“怎么,他有打算出手温岭温泉?”

“他不出手温岭温泉,哪来的资金投入另外两大项目。”

郭小洲翻看着温岭温泉的商业调查报告。这份报告非常专业,首先从温岭温泉的资源分析,一是水温,水温的高低对投资商影响很大,水温过低,需要加热,这就增加成本;二是水量,上规模的开发,水量是核心;三是水质,它的化学成分决定疗效和适合人群;四是温泉资源的可持续发展,是战略问题,是一种热平衡的测算,既顾客的承受能力和温泉方的接待能力;五是政策问题,因为温泉水有腐蚀性,温泉水怎么排放还没有相关政策来控制等等。

二是温泉游客分析,第一,游客来自哪里?对于找准重点市场是非常有帮助的。第二,男女性别比例,年龄结构,主流客人是什么客人?儿童比例多少,老人比例多少?应该怎么考虑场所的设定;第三是游客的文化程度,这些人的消费特点是怎么样的,该如何推出营销策略;第四是职业特点,游客到底是公务员还是商人;第五是游客的出游方式,是旅行社组团,还是自助游?还有交通的方便性,客人的逗留时间,以及游客的消费次数等等。

三是调查总结,双国的分析师认为,温岭温泉目前面临着困境,主要有几方面,一是不知道怎么做才能够持续经营下去,这涉及到竞争对手的升级,涉及到交通和政策,以及顾客口味改变,特别是国家对公务开支的严控,有可能给温泉带来没顶之灾;还有就是缺乏专业人才,以及对应的风控机制。

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